{"id":5171,"date":"2020-07-02T07:20:32","date_gmt":"2020-07-02T05:20:32","guid":{"rendered":"http:\/\/variances.eu\/?p=5171"},"modified":"2020-07-02T07:39:54","modified_gmt":"2020-07-02T05:39:54","slug":"rebondir-a-mi-parcours-les-cles-du-succes-de-reconversions-professionnelles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/variances.eu\/?p=5171","title":{"rendered":"Rebondir \u00e0 mi-parcours – Les cl\u00e9s du succ\u00e8s de reconversions professionnelles"},"content":{"rendered":"

A l\u2019occasion de la parution de son ouvrage \u00ab REBONDIR A MI-PARCOURS : Cl\u00e9s du succ\u00e8s de reconversions professionnelles \u00bb*, Jean-Paul Aimetti, professeur \u00e9m\u00e9rite au CNAM, rappelle pour Variances les \u00e9tapes incontournables d\u2019une recherche d\u2019emploi.<\/em><\/p>\n

A l\u2019aube d\u2019une crise \u00e9conomique sans pr\u00e9c\u00e9dent de tr\u00e8s nombreux salari\u00e9.e.s sont contraints de quitter leur entreprise ou s\u2019interrogent sur leur avenir professionnel :<\/p>\n

Quelle nouvelle activit\u00e9 choisir dans ce contexte ? Dois-je rester salari\u00e9.e ou cr\u00e9er une entreprise ? Le moment est-il opportun pour changer radicalement de vie ?<\/p>\n

Quel que soit le projet envisag\u00e9, le chemin est \u00e9troit et l\u2019atteinte de l\u2019objectif final n\u00e9cessite une d\u00e9marche rigoureuse. Plusieurs centaines d\u2019accompagnements de transitions professionnelles m\u2019ont conduit \u00e0 formaliser une m\u00e9thode et des conseils pratiques.<\/p>\n

Cette m\u00e9thode est largement inspir\u00e9e des techniques marketing et commerciales modernes\u00a0: de l\u2019identification d\u2019atouts distinctifs du \u00ab\u00a0produit\u00a0\u00bb \u00e0 la signature d\u2019un contrat, en passant par le choix de cibles et une campagne active de communication.<\/p>\n

Pour un professionnel peu enclin aux d\u00e9marches commerciales, un tel programme pr\u00e9sente de nombreux obstacles. Qui plus est, le \u00ab\u00a0produit\u00a0\u00bb \u00e9tant soi-m\u00eame et son projet, la n\u00e9cessaire prise de distance avec \u00ab\u00a0l\u2019objet vendu\u00a0\u00bb est difficile. Les refus sont sources de d\u00e9couragement et de perte de confiance en soi, alors que tout vendeur doit croire en son produit et faire preuve de dynamisme.<\/p>\n

Nous nous proposons ici de donner quelques conseils pour surmonter ces obstacles \u00e0 des \u00e9tapes cl\u00e9s de la recherche d\u2019une nouvelle activit\u00e9, en pr\u00e9cisant que cet article se concentre sur les cas de cadres et de dirigeant.e.s souhaitant rejoindre une fonction et une entreprise en continuit\u00e9 ou en r\u00e9sonance forte avec leur pass\u00e9 professionnel<\/u>. D\u2019autres situations telles que la cr\u00e9ation d\u2019entreprise ou le changement radical de trajectoire ne seront pas trait\u00e9es ici, mais sont abord\u00e9es dans l\u2019ouvrage \u00ab\u00a0REBONDIR A MI-PARCOURS\u00a0\u00bb *(http:\/\/www.rebondiramiparcours.fr<\/a>)<\/p>\n

Choisir un projet \u00e9troit ou large\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

La premi\u00e8re phase de la d\u00e9marche consiste \u00e0 d\u00e9terminer un projet professionnel r\u00e9aliste, conforme \u00e0 ses atouts et \u00e0 ses motivations, \u00e0 l\u2019issue d\u2019une r\u00e9flexion approfondie ou d\u2019un bilan de comp\u00e9tences.<\/p>\n

Contrairement \u00e0 une id\u00e9e re\u00e7ue, nous conseillons d\u2019opter pour un projet relativement \u00e9troit et dans la continuit\u00e9 d\u2019exp\u00e9riences pass\u00e9es. Cette option d\u2019\u00e9troitesse du projet est souvent mal per\u00e7ue par les candidat.e.s qui esp\u00e8rent augmenter leurs chances de succ\u00e8s en recherchant des opportunit\u00e9s d\u2019emploi dans un grand nombre de secteurs ou de fonctions.<\/p>\n

Une telle perception est erron\u00e9e, tant dans le cas de r\u00e9ponses \u00e0 des offres d\u2019emploi que dans une d\u00e9marche de r\u00e9seau relationnel.<\/p>\n

Dans le premier cas, les entreprises recherchant g\u00e9n\u00e9ralement des \u00ab\u00a0clones\u00a0\u00bb (c\u2019est \u00e0 dire des professionnel.le.s exp\u00e9riment\u00e9.e.s dans des fonctions, des secteurs et des environnements identiques ou tr\u00e8s proches de ceux du poste \u00e0 pourvoir) ne s\u2019attardent pas \u00e0 examiner des candidatures trop g\u00e9n\u00e9ralistes ou d\u00e9cal\u00e9es. On peut regretter cette tendance qui prive ainsi les organisations de\u00a0sang neuf, souvent propice \u00e0 l\u2019innovation, mais la r\u00e9alit\u00e9 statistique est autre.<\/p>\n

De m\u00eame, dans une d\u00e9marche de r\u00e9seau, le fait d\u2019afficher un projet cibl\u00e9 rassure les interlocuteurs et favorise l\u2019obtention de recommandations (c\u2019est \u00e0 dire de suggestions de d\u00e9cideurs \u00e0 rencontrer).<\/p>\n

En outre, au fur et \u00e0 mesure de rencontres avec des professionnel.le.s de la m\u00eame fili\u00e8re, l\u2019argumentaire du projet sera de plus en plus percutant et un interlocuteur ainsi convaincu de la valeur d\u2019un.e candidat.e pourra l\u2019aiguiller sur une opportunit\u00e9 relativement \u00e9loign\u00e9e du projet initial.<\/p>\n

Comment argumenter un projet\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Tr\u00e8s souvent, les personnes de formation scientifique et technique ont tendance \u00e0 exposer en d\u00e9tail leurs exp\u00e9riences, au risque de lasser leurs interlocuteurs et de ne pas \u00eatre comprises par des non sp\u00e9cialistes.<\/p>\n

Un argumentaire doit se concevoir comme un discours de vente et non comme un manuel technique. L\u2019expos\u00e9 de deux ou trois qualit\u00e9s principales cr\u00e9dibilisant le projet suffit g\u00e9n\u00e9ralement, \u00e0 condition de les d\u00e9montrer avec concision et efficacit\u00e9 par une ou deux r\u00e9alisations concr\u00e8tes.<\/p>\n

Les chasseurs de t\u00eates et les d\u00e9cideurs sont peu sensibles aux litanies de comp\u00e9tences r\u00e9cit\u00e9es sans preuve, contrairement aux conseils donn\u00e9s par certains pour r\u00e9diger des lettres dites de \u00ab\u00a0motivation\u00a0\u00bb. Que l\u2019on soit d\u00e9butant.e ou exp\u00e9riment\u00e9.e, une courte histoire se terminant par un r\u00e9sultat significatif a bien plus d\u2019impact qu\u2019une comp\u00e9tence d\u00e9clar\u00e9e gratuitement.<\/p>\n

Cet exercice n\u00e9cessite de maitriser des techniques d\u2019art oratoire (story telling<\/em>) rarement enseign\u00e9es dans les \u00e9tudes sup\u00e9rieures et sur lesquelles il est indispensable de progresser.<\/p>\n

La mise au point et l\u2019appropriation d\u2019un argumentaire synth\u00e9tique, alliant comp\u00e9tences cl\u00e9s (souvent comportementales ou soft skills<\/em>) et histoires convaincantes sont fondamentales pour se pr\u00e9senter rapidement (elevator pitch<\/em>), r\u00e9pondre \u00e0 une annonce, r\u00e9diger un CV ou r\u00e9ussir un entretien.<\/p>\n

A quoi sert un CV\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

De nombreux auteurs, sans v\u00e9ritable exp\u00e9rience de terrain, font du CV l\u2019alpha et l\u2019om\u00e9ga de toute recherche de job. Ils conseillent, en particulier, d\u2019\u00e9taler ses comp\u00e9tences sur une demi-page, pour, disent-ils, \u00ab\u00a0pouvoir mieux changer d\u2019orientation\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Cette liste de pr\u00e9tendues comp\u00e9tences affich\u00e9es sans preuves, n\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement qu\u2019une description de fonction d\u2019une banalit\u00e9 affligeante qui agace les chasseurs de t\u00eate.<\/p>\n

Certes, un CV est toujours utile pour accompagner une candidature et il faut le r\u00e9diger correctement avec des exp\u00e9riences concr\u00e8tes en coh\u00e9rence avec son projet.<\/p>\n

Mais l\u2019essentiel se joue \u00e0 l\u2019oral et je conseille de ne pas donner son CV lors d\u2019un entretien de r\u00e9seau pour \u00e9viter une r\u00e9ponse du type \u00ab\u00a0laissez-moi votre CV, je le ferai circuler\u00a0\u00bb. En fin d\u2019entretien, le classement est souvent vertical\u00a0!<\/p>\n

Comment obtenir et r\u00e9ussir des rendez-vous de r\u00e9seau\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Selon diff\u00e9rentes enqu\u00eates men\u00e9es par nos soins, pr\u00e8s des deux tiers des cadres et des dirigeants que nous avons mentor\u00e9s ont retrouv\u00e9 une nouvelle activit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 leur r\u00e9seau relationnel.<\/p>\n

Comme l\u2019ensemble de la d\u00e9marche que nous pr\u00e9conisons, l\u2019exploitation de son r\u00e9seau n\u00e9cessite une pr\u00e9paration et une mise en \u0153uvre intenses, \u00e0 chaque \u00e9tape\u00a0:<\/p>\n