{"id":4300,"date":"2019-07-12T07:45:36","date_gmt":"2019-07-12T05:45:36","guid":{"rendered":"http:\/\/variances.eu\/?p=4300"},"modified":"2019-12-18T12:28:10","modified_gmt":"2019-12-18T10:28:10","slug":"kevin-vitoz-2013-un-jeune-data-scientist-createur-dentreprise-a-lecoute-de-ses-passions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/variances.eu\/?p=4300","title":{"rendered":"Kevin Vitoz (2013), un jeune data scientist, cr\u00e9ateur d’entreprise, \u00e0 l’\u00e9coute de ses passions"},"content":{"rendered":"

Pour Variances, Kevin Vitoz, ENSAE 2013, co-fondateur et pr\u00e9sident d’Arenametrix, revient sur son parcours, sa passion pour le sport et son aventure entrepreneuriale. <\/em><\/span><\/p>\n

Variances : En 2009, tu choisis d\u2019int\u00e9grer l\u2019ENSAE. Quelles \u00e9taient les raisons de ce choix\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Kevin Vitoz<\/strong> : J\u2019avais entrepris de poursuivre des \u00e9tudes en classe pr\u00e9paratoire scientifique avec l\u2019ambition d\u2019\u00eatre pilote de chasse – un r\u00eave d\u2019enfance ! Malheureusement, j\u2019\u00e9chouai \u00e0 un pr\u00e9requis de la profession\u00a0: le passage oblig\u00e9 de l\u2019examen ophtalmologique. A l\u2019issue des concours aux grandes \u00e9coles, il me fallait donc donner une nouvelle orientation \u00e0 mon parcours. Faire une \u00e9cole g\u00e9n\u00e9raliste, se donner le confort de choisir\u00a0? Non. L’ENSAE a retenu mon attention comme \u00e9tant une \u00e9cole v\u00e9ritablement singuli\u00e8re. On y recevait une formation robuste en math\u00e9matiques, et l\u2019\u00e9cole promouvait d\u00e9j\u00e0 une dimension business\u00a0avec des partenariats avec les facult\u00e9s am\u00e9ricaines et anglaises, et des accords naissants avec les grandes \u00e9coles de commerce fran\u00e7aises. Tous ces \u00e9l\u00e9ments furent \u00e0 l’origine de mon choix.<\/p>\n

V : Deux ans plus tard, tu choisis de profiter de ces nouveaux accords et de t’orienter vers un double dipl\u00f4me ENSAE-HEC. Pourquoi ce choix ? <\/strong><\/p>\n

KV :<\/strong> D\u00e8s mon entr\u00e9e \u00e0 l\u2019ENSAE, j\u2019ai eu la pleine libert\u00e9 de red\u00e9couvrir ma passion pour le sport, mon ADN de supporter, notamment en pr\u00e9sidant le Bureau des Sports. Et c\u2019est par le jeu des rencontres que, de passion, le sport est devenu la ligne directrice de mon parcours estudiantin. Tout d\u2019abord, ce fut la directrice de la chaire marketing de l\u2019ESSEC, pr\u00e9sent\u00e9e par la directrice des \u00e9tudes de l\u2019ENSAE, une rencontre qui m\u2019a incit\u00e9 \u00e0 explorer du c\u00f4t\u00e9 des \u00e9coles de commerce. L\u2019ann\u00e9e suivante, j\u2019\u00e9tais ainsi sur les bancs de Jouy-en-Josas, pour une ann\u00e9e intense partag\u00e9e entre HEC et l’ENSAE. Ce furent ensuite les conseils de St\u00e9phane Thuillier, mon professeur de marketing du sport, qui m’incit\u00e8rent \u00e0 consacrer mon ann\u00e9e de c\u00e9sure \u00e0 ce domaine. C\u2019\u00e9tait loin d\u2019\u00eatre un d\u00e9bouch\u00e9 naturel pour un ENSAE, j\u2019\u00e9tais donc dans une forme d\u2019inconnu, je devais moi-m\u00eame inventer mon parcours\u00a0: je choisis de passer six mois \u00e0 la Ligue Nationale de hand-ball comme chef de projet puis de rejoindre TeamStadia en tant que charg\u00e9 de mission.<\/p>\n

C\u2019est durant cette ann\u00e9e de c\u00e9sure qu\u2019est n\u00e9e mon envie d\u2019entreprendre : en cr\u00e9ant ma propre structure, je pourrais mixer mes comp\u00e9tences de data scientist acquises \u00e0 l’ENSAE avec celles de business d\u00e9veloppement enseign\u00e9es \u00e0 HEC, le tout dans le domaine sportif qui me passionnait ! J\u2019ai ainsi choisi de suivre le parcours HEC Entrepreneurs pendant ma derni\u00e8re ann\u00e9e d\u2019\u00e9cole. Nous \u00e9tions au tout d\u00e9but de l\u2019accord HEC-ENSAE, et qu\u2019un \u00e9tudiant de l’ENSAE s\u2019implique dans le parcours Entrepreneurs n\u2019allait pas de soi et n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 envisag\u00e9 lors de l\u2019accord. Mais ma motivation, et celle de quelques autres, ont \u00e9t\u00e9 reconnues et la voie nous a finalement \u00e9t\u00e9 ouverte.<\/p>\n

V : C\u2019est au cours de cette ann\u00e9e, en 2013, que naquit ton envie de travailler avec Ludovic Bordes, aujourd\u2019hui co-fondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u2019Arenametrix. Comment d\u00e9cide-t-on de s\u2019associer avec un camarade de promotion\u00a0?<\/strong><\/p>\n

KV :<\/strong> Nos mentors nous pr\u00e9venaient du danger \u00e0 m\u00ealer entrepreneuriat et vie personnelle, surtout pour deux jeunes dipl\u00f4m\u00e9s aux profils tr\u00e8s similaires, et nous avions en t\u00eate beaucoup d\u2019exemples d\u2019entreprises qui avaient \u00e9chou\u00e9 \u00e0 cause de m\u00e9sententes. On s\u2019est pourtant montr\u00e9 t\u00eatus\u00a0; je crois qu\u2019il faut \u00eatre capable de ne pas toujours \u00e9couter, quand on veut entreprendre. Sur un quasi-coup de t\u00eate, on s\u2019est d\u00e9cid\u00e9s \u00e0 tenter l’aventure. Ce n\u2019\u00e9tait peut-\u00eatre pas le choix optimal pour notre projet entrepreneurial, mais a posteriori<\/em> cela a bien fonctionn\u00e9. M\u00eame avec des profils identiques, nous sommes tr\u00e8s diff\u00e9rents sur le plan humain\u00a0et nous avons chacun nos casquettes \u00e0 Arenametrix\u00a0: \u00e0 moi la gestion interne et de la client\u00e8le, quand le marketing et la vente reviennent \u00e0 Ludovic. Il aura fallu de la confiance et de l\u2019autonomie pour mettre en \u0153uvre notre projet, avec son lot de discussions franches\u00a0: sur la forme, c\u2019est presque un mariage, on se croise tous les jours, et il faut se donner une culture commune, g\u00e9rer des collaborateurs\u2026<\/p>\n

V : Quelle \u00e9tait votre intention entrepreneuriale au lancement d’Arenametrix, dont tu es aujourd’hui pr\u00e9sident et co-fondateur, et quelles furent les \u00e9tapes d\u00e9cisives de son d\u00e9veloppement ?<\/strong><\/p>\n

KV : Le leitmotiv initial d\u2019Arenametrix\u00a0consistait \u00e0 valoriser la data dans le sport. Initialement, nous nous sommes lanc\u00e9s dans le Dynamic Pricing<\/em>, qui revient \u00e0 optimiser dynamiquement les prix de la billetterie en fonction de l’offre et de la demande du moment. Aux Etats-Unis les g\u00e9ants du sport et du divertissement fonctionnaient d\u00e9j\u00e0 de cette mani\u00e8re. Naturellement, toute la m\u00e9canique du Dynamic Pricing<\/em>\u00a0 repose sur la sciences des donn\u00e9es. Nous avions imagin\u00e9 de produire un outil tr\u00e8s robuste mais dont l\u2019utilisation serait simple. Mais cela s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9 trop complexe techniquement. De plus, cette approche d\u2019outre-Atlantique n\u2019\u00e9tait pas si facilement transposable\u00a0\u00e0 l\u2019Hexagone : en France, le march\u00e9 \u00e9tait moins \u00e9tendu, et les acteurs montraient une r\u00e9ticence \u00e0 utiliser la data. Plus qu\u2019un outil, ces acteurs voulaient du conseil.<\/p>\n

Apr\u00e8s deux ans, nous avons op\u00e9r\u00e9 un changement d\u2019activit\u00e9, ayant vu \u00e9merger une demande plus pressante exprim\u00e9e par les op\u00e9rateurs : comment communiquer en direct avec leur public\u00a0? La communication digitale se d\u00e9veloppait \u00e0 grande vitesse, mais pour communiquer num\u00e9riquement, il fallait \u00eatre capable de diff\u00e9rencier les profils et les attentes de ses clients. Arenametrix propose ainsi aujourd\u2019hui une plateforme marketing, qui s\u2019adapte en fonction de la maturit\u00e9 digitale de nos clients. La data science s\u2019est impos\u00e9e naturellement comme un puissant outil. Elle \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9e syst\u00e9matiquement pour am\u00e9liorer les performances des grands clubs anglais ou am\u00e9ricains, avec une avance consid\u00e9rable sur le marketing.<\/p>\n

V : Forts de ce succ\u00e8s dans le sport, vous d\u00e9cidez d’explorer d’autres champs d’activit\u00e9. <\/strong><\/p>\n

KV <\/strong>: Tr\u00e8s vite, nous avons \u00e9tendu nos prestations d\u00e9velopp\u00e9es dans le domaine sportif au monde de la culture\u00a0; face au digital, les op\u00e9rationnels de la culture et du sport se confrontaient finalement aux m\u00eames d\u00e9fis.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui les organisateurs d\u2019\u00e9v\u00e9nements culturels veulent consolider le lien digital avec les spectateurs. D\u2019abord, poss\u00e9der la donn\u00e9e, puis digitaliser le parcours du consommateur. Ce qu\u2019ils commercialisent, plus qu\u2019une prestation, un moment physique, c\u2019est une exp\u00e9rience \u00e9motionnelle, diffuse, dont le levier est ce contenu digital qui est actualis\u00e9 r\u00e9guli\u00e8rement et cr\u00e9e du lien.<\/p>\n

V : As-tu rencontr\u00e9 des difficult\u00e9s pour vendre des solutions data dans le milieu du spectacle qui peut sembler \u00e9loign\u00e9 de ces leviers marketing\u00a0?<\/strong><\/p>\n

KV : <\/strong>Oui, mais finalement, c\u2019est un aspect assez indissociable du parcours des data scientists, notamment ceux form\u00e9s \u00e0 l’ENSAE. Il s\u2019agit de trouver un \u00e9quilibre permanent entre produire des expertises pouss\u00e9es et les faire assimiler en un moindre temps aux clients, dans un contexte flottant d\u2019incompr\u00e9hension de la data science. D\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 de profils mixtes, aptes \u00e0 la p\u00e9dagogie\u00a0: d\u00e9veloppeur et math\u00e9maticien, data scientist et commercial\u2026Nos clients sont des op\u00e9rationnels d\u00e9bord\u00e9s qui sont friands de solutions digitales, mais n\u2019ont ni le temps ni l\u2019occasion de les prendre en main. Ils souhaitent des solutions complexes car c\u2019est extr\u00eamement gratifiant pour leur travail, mais nous veillons \u00e0 ce que le rendu soit \u00e9galement simple \u00e0 manipuler. Nous prenons un grand plaisir \u00e0 introduire ces acteurs sportifs ou culturels dans le monde de la data science, et le travail derri\u00e8re est cons\u00e9quent. Il prend la forme d\u2019une co-construction bienveillante, qui peut prendre du temps\u00a0: parfois jusqu\u2019\u00e0 six mois, lorsque la vision de nos clients porte tr\u00e8s loin.<\/p>\n

V : Double dipl\u00f4m\u00e9 il y a juste six ans, ton parcours est d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s riche d’exp\u00e9riences : une cr\u00e9ation d’entreprise r\u00e9ussie (20 collaborateurs), des produits d’expertise techniquement pouss\u00e9e, des domaines d’activit\u00e9 qui r\u00e9sonnent avec tes propres go\u00fbts. Comment tout cela peut-il inspirer les futur.e.s dipl\u00f4m\u00e9.e.s qui s’appr\u00eatent \u00e0 choisir leur premier m\u00e9tier ?<\/strong><\/p>\n

KV :<\/strong> D\u2019abord, je remarque que les dipl\u00f4m\u00e9.e.s ont toutes sortes de motivations qui leur sont propres et doivent \u00eatre respect\u00e9es\u00a0: pour certains c\u2019est la passion, d\u2019autres la stabilit\u00e9 financi\u00e8re, ou une inspiration ayant trait \u00e0 leur vie personnelle. Les \u00e9tudiant.es, au cours de leur vie, seront peut-\u00eatre amen\u00e9.e.s \u00e0 remettre en question ces motivations, mais de toute fa\u00e7on, la data science ouvre une vari\u00e9t\u00e9 de postes dans une entreprise et donne une grande latitude pour se projeter. Et j’ajouterais : \u00ab\u00a0Dans tous les cas, r\u00e9fl\u00e9chissez bien aux premiers postes que vous occuperez\u00a0: nous avons beau \u00eatre une g\u00e9n\u00e9ration tr\u00e8s mobile, nous capitalisons \u00e9norm\u00e9ment sur nos premi\u00e8res exp\u00e9riences, et elles se r\u00e9v\u00e8lent finalement d\u00e9terminantes \u00bb.<\/p>\n

Aux futur.e.s dipl\u00f4m\u00e9.e.s qui voudraient entreprendre,\u00a0je tiens \u00e0 dire qu\u2019on n’apprend pas \u00e0 \u00eatre entrepreneur dans une \u00e9cole. C\u2019est une question d\u2019\u00e9tat d\u2019esprit et de rencontres. L\u2019ENSAE et HEC \u00e9taient pour moi des tremplins. Il y a s\u00fbrement autant d\u2019entrepreneurs en herbe \u00e0 l\u2019ENSAE, que dans une \u00e9cole de commerce, preuve en est, de plus en plus de dipl\u00f4m\u00e9.e.s de ma promotion sont en train ou s\u2019appr\u00eatent \u00e0 cr\u00e9er leur entreprise. Il faut plut\u00f4t s\u2019attendre \u00e0 un d\u00e9clic, qui pourrait venir de toutes parts. Dans tous les cas, lorsque ce d\u00e9clic survient, il ne faut pas n\u00e9cessairement cr\u00e9er son entreprise tout de suite, on peut aussi attendre d\u2019avoir accumul\u00e9 quelques exp\u00e9riences.<\/p>\n

Portrait r\u00e9alis\u00e9 par Samya Aboutajdine (ENSAE 2021)<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Mots cl\u00e9s\u00a0: Data – marketing –\u00a0 sport –\u00a0 spectacle –\u00a0 futur –\u00a0 entrepreneuriat –\u00a0 entreprenariat<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pour Variances, Kevin Vitoz, ENSAE 2013, co-fondateur et pr\u00e9sident d’Arenametrix, revient sur son parcours, sa passion pour le sport et son aventure entrepreneuriale. Variances : En 2009, tu choisis d\u2019int\u00e9grer l\u2019ENSAE. Quelles \u00e9taient les raisons de ce choix\u00a0? Kevin Vitoz : J\u2019avais entrepris de poursuivre des \u00e9tudes en classe pr\u00e9paratoire scientifique avec l\u2019ambition d\u2019\u00eatre pilote […]<\/p>\n","protected":false},"author":244,"featured_media":4302,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[12,26,208],"tags":[],"class_list":["post-4300","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-alumni","category-portraits","category-selection-2019-juillet","et-has-post-format-content","et_post_format-et-post-format-standard"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4300","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/244"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4300"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4300\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/4302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4300"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4300"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/variances.eu\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4300"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}