{"id":3600,"date":"2018-10-29T07:45:36","date_gmt":"2018-10-29T05:45:36","guid":{"rendered":"http:\/\/variances.eu\/?p=3600"},"modified":"2018-10-29T09:00:39","modified_gmt":"2018-10-29T07:00:39","slug":"grand-groupe-recherche-jeune-pousse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/variances.eu\/?p=3600","title":{"rendered":"Grand groupe recherche Jeune pousse"},"content":{"rendered":"

Au CES (\u00ab\u00a0Customer Electronics Show<\/em>\u00ab\u00a0), le grand raout mondial des start-up, \u00e0 Las Vegas, en 2018, on d\u00e9nombrait 274 start-up fran\u00e7aises pr\u00e9sentes pour 280 start-up am\u00e9ricaines. Malgr\u00e9 un chauvinisme de bon aloi apr\u00e8s la victoire de l’\u00e9quipe de France \u00e0 la Coupe du Monde de football cette ann\u00e9e, on ne peut croire que les start-up fran\u00e7aises repr\u00e9sent\u00e9es \u00e0 cet \u00e9v\u00e9nement soient aussi avanc\u00e9es et financ\u00e9es que leurs rivales am\u00e9ricaines. La forte pr\u00e9sence de start-up fran\u00e7aises \u00e0 cet \u00e9v\u00e9nement tient surtout \u00e0 l’action vigoureuse de la French Tech, des grands groupes fran\u00e7ais et des r\u00e9gions fran\u00e7aises, qui ont pay\u00e9 de leur poche la plupart des frais de d\u00e9placement des start-up \u00e0 Las Vegas. Cette situation n’est pas n\u00e9cessairement un mal et on peut se f\u00e9liciter certainement de telles actions de communication qui rendent nos jeunes pousses plus visibles \u00e0 l’international. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne r\u00e9v\u00e8le pourtant une int\u00e9ressante caract\u00e9ristique des start-up fran\u00e7aises.<\/p>\n

Les mises en relation entre start-up et grands groupes sont l\u2019affaire de tous : les commerciaux des startups, les services Innovation des grands groupes et des interm\u00e9diaires-tiers qui en font leur sp\u00e9cialit\u00e9<\/strong><\/h4>\n

Malgr\u00e9 la difficult\u00e9 \u00e0 surmonter la barri\u00e8re des d\u00e9partements Achats des entreprises, certaines start-up parviennent \u00e0 entrer en relation, plus ou moins durable et solide, avec des grands groupes. En particulier, un grand nombre de start-up m\u00e9connues du grand public prosp\u00e8rent dans le domaine du B2B. Souvent, les directions de l’Innovation des grands groupes appellent de leurs voeux ces relations afin d’insuffler un esprit entrepreneurial au sein de leurs organisations, de faciliter l’int\u00e9gration de nouvelles technologies dans leurs processus de production et \u00e9ventuellement, de rep\u00e9rer ainsi des start-up dans lesquelles investir car jug\u00e9es strat\u00e9giques pour leur d\u00e9veloppement futur.<\/p>\n

De nombreux acteurs se sont d’ailleurs positionn\u00e9s sur le cr\u00e9neau de la mise en relation des grands groupes et des start-up, la difficult\u00e9 pour ceux-l\u00e0 \u00e9tant d’identifier les acteurs pouvant r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins. Pour organiser ces mises en relation, ces acteurs fonctionnent pour beaucoup via des canaux \u00e9v\u00e9nementiels. Ces \u00e9v\u00e9nements sont soit des \u00e9v\u00e9n\u00e9ments g\u00e9n\u00e9ralistes \u00e0 forte audience, soit des \u00e9v\u00e9nements, en plus petit comit\u00e9, les hackathons.<\/p>\n

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  • Les \u00e9v\u00e9nements \u00e0 forte audience, comme le CES ou l’\u00e9v\u00e9nement Vivatechnologies, organis\u00e9 par les Echos et le groupe LVMH, permettent non seulement de faire d\u00e9couvrir au grand public les produits et les services cr\u00e9\u00e9s par nos start-up, mais sont devenus des moments de rencontres privil\u00e9gi\u00e9s pris\u00e9s par les personnels des grands groupes. Ces derniers organisent des tourn\u00e9es lors de ces grands \u00e9v\u00e9nements et y tissent des relations qui se transforment parfois en collaboration, sur des sujets tr\u00e8s divers, de la \u00ab\u00a0Data Visualisation\u00a0\u00bb au d\u00e9p\u00f4t de ruches sur les toits des locaux des entreprises !<\/li>\n<\/ul>\n
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    • Les hackathons sont, pour leur part, des \u00e9v\u00e9nements dont les grands groupes ont l’initiative. Ils les utilisent pour trouver des partenaires sur des th\u00e9matiques qu’ils souhaitent faire \u00e9merger dans leur organisation. Ces \u00e9v\u00e9nements durent souvent 48h et ont parfois lieu le week-end : ils sont con\u00e7us comme des concours entre les diff\u00e9rentes \u00e9quipes pr\u00e9sentes, qui s’affrontent pour proposer les prototypes les plus aboutis, dans un temps imparti. Le \u00ab\u00a0prix\u00a0\u00bb remport\u00e9 par les vainqueurs est parfois une r\u00e9compense en monnaie sonnante et tr\u00e9buchante et, le plus souvent, une opportunit\u00e9 favoris\u00e9e de collaboration avec le grand groupe organisateur, dont les services facilitent alors les aspects administratifs du partenariat. D’aucuns voient parfois dans ce genre d’\u00e9v\u00e9nements une fa\u00e7on pour les grands groupes de b\u00e9n\u00e9ficier du travail des start-up \u00e0 moindre prix. Cependant, les opportunit\u00e9s cr\u00e9\u00e9es lors de ce genre d’\u00e9v\u00e9nements et le nombre de r\u00e9alisations concr\u00e8tes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par ces hackathons confirment le bien-fond\u00e9 de l’organisation de ce genre de manifestations.<\/li>\n<\/ul>\n

      Travailler avec un grand groupe est une belle opportunit\u00e9 pour les start-up si elles parviennent \u00e0 poursuivre leur d\u00e9veloppement avec d\u2019autres clients<\/strong><\/h4>\n

      \u00a0<\/strong>N\u00e9anmoins, il ne faut pas s’imaginer que l’idylle entre les Goliaths et les Davids soit toujours profitable \u00e0 tous les acteurs. Evidemment, certaines jeunes pousses \u00e9chouent, toujours par manque de cash et souvent \u00e0 cause d’une m\u00e9sentente au sein de l’\u00e9quipe des fondateurs ou encore d’une trop faible adaptation de leur offre aux demandes des clients (dans le jargon actuel, un mauvais product market fit<\/em>).<\/p>\n

      Qu’il y ait des \u00e9checs de structures est inh\u00e9rent \u00e0 l’aventure entrepreneuriale et c’est bien pour cela que les r\u00e9ussites sont aussi \u00e9clatantes. En revanche, ces \u00e9checs sont parfois g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par un contexte particulier : le d\u00e9s\u00e9quilibre des forces en pr\u00e9sence entre les grands groupes et les jeunes pousses am\u00e8ne parfois ces derni\u00e8res \u00e0 se focaliser davantage sur le besoin ponctuel d’un client que sur le d\u00e9veloppement de leurs propres produits. En effet, souvent la tentation est grande de r\u00e9aliser une mission rentable sur le court terme, mais moins strat\u00e9gique sur le long terme. A cet \u00e9gard, les start-up financ\u00e9es par des fonds de capital-risque sont moins expos\u00e9es \u00e0 ces probl\u00e8mes : elles disposent de moyens qui leur permettent de rester focalis\u00e9es sur la ligne de d\u00e9veloppement qu’elles se sont fix\u00e9e. Par ailleurs, les capitaux-risqueurs ne cherchent pas \u00e0 financer les entreprises qui ne seraient pas concentr\u00e9es sur le d\u00e9veloppement d’un produit associ\u00e9 \u00e0 une proposition de valeur bien pr\u00e9cise. En effet, leur exp\u00e9rience leur a appris que ce sont les seules start-up qui se revendent avec un multiple \u00e9lev\u00e9 de valorisation.<\/p>\n

      Enfin, les meilleures collaborations semblent \u00eatre celles qui permettent \u00e0 la fois de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes des grands groupes et de d\u00e9velopper les produits des start-up. En effet, la nature et l’inertie des grands groupes font que les collaborations fructueuses avec une start-up peuvent grandir et se maintenir dans la dur\u00e9e, soutenues par des demandes croissantes de la part du grand groupe. Pour peu que ces demandes aillent dans le sens du d\u00e9veloppement de produits capables de r\u00e9pondre \u00e0 des probl\u00e9matiques chez un grand nombre de clients, les start-up peuvent alors trouver d’int\u00e9ressants relais de croissance et envisager le d\u00e9ploiement de nouvelles ressources pour acc\u00e9l\u00e9rer leur d\u00e9veloppement.<\/p>\n

      La vie des start-up n’est pas un long fleuve tranquille : il leur faut non seulement trouver de quoi garantir leur survie (\u00ab\u00a0Cash is King<\/em>\u00ab\u00a0) mais aussi, ne pas laisser des pr\u00e9occupations court-termistes r\u00e9duire l’ambition et les promesses de ces jeunes pousses. Grands groupes et start-up peuvent avoir des int\u00e9r\u00eats communs et il faut parier sur la sp\u00e9cificit\u00e9 fran\u00e7aise de la relation entre eux, qui dans certaines conditions, peut favoriser l’\u00e9mergence de nouvelles championnes et de nouveaux champions !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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